آیا قیمت هتل ترنج کیش مناسب است؟
نظر یکی از کارشناسان هتلداری در این خصوص را مطالعه بفرمایید ...
با توجه به تحصیلات بنده در خصوص بازاریابی جهانگردی باید عرض کنم که در ابتدای شروع کار مراکز اقامتی و تفریحی طبیعتا به دلیل تازگی در شکل و طرح ، جذب مشتری زیاد می باشد ولی اگر بخواهید این جذب مشتری تداوم داشته باشد ناچار هستید در قیمتگذاری مواردی را مورد توجه قرار دهید وگرنه در صورت بدنام شدن یک مرکز رفاهی ، دیگر با پایین آوردن قیمت هم نخواهید توانست در کسب مشتری های جدید توفیقی بدست بیاورید !
قبول دارم که بدلیل کمبود هتل در کشور ایران سرانه اشغال هتل های ایران نسبت به بقیه کشورها بالا است ولی از سوی دیگر هم باید توجه داشته باشید که جامعه هدف در هتل ترنج ، توریست های ایرانی هستند نه توریست های خارجی (باید واقع بین باشیم که با وجود کشور امارات و دوبی در چند کیلومتری جزیره کیش، کمتر توریست خارجی ترجیح می دهد که بجای امارات به کیش سفر کند)
حال در امر قیمت گذاری توجه داشته باشید که برای مسافران ایرانی ، قیمت هر
شب اقامت در هتل ترنج تقریبا برابر با قیمت یک تور سه روزه دوبی می باشد !
این امر در انتخاب آنان تاثیر خواهد گذاشت به طور حتم ! چون بطور
معقولانه اگر یک خانواده چهار نفره تصمیم داشته باشد برای 3 شب اقامت در
هتل ترنج مبلغ بیش از 10 میلیون تومان صرفا برای هزینه اقامت پرداخت کند (و
احتمالا بیش از همین مقدار برای سایر هزینه ها و خرید و ...) به احتمال
زیاد با همین میزان هزینه به یکی از کشورهای همسایه سفر خواهد نمود ! چون
اصولا کیش یک مقصد توریستی گرانقیمت و لوکس محسوب نمی شود به این معنا که
تفریحات متفاوت و لوکس نظیر کشورهای رقیب در امر گردشگری ، در کیش موجود
نیست ! بخاطر همین این جزیره مقصد افرادی با درآمدهای متوسط می باشد.
تعداد معدودی مسافران ثروتمند هم که ممکن است برای تفریح به کیش سفر کنند
قطعا تجربه سفر به مقاصد گردشگری رقیب را هم داشته اند و با توجه به تجربه
های مشابه در کشور های رقیب و هتل های رقیب (که از نظر قیمت هتل و وجود
تفریحات و امکانات در منطقه اطراف هتل ، قطعا دوبی در شرایط بهتری نسبت به
کیش قرار دارد) تمایل کمی برای تکرار اقامت خود در هتلی با این قیمت را
خواهند داشت.
فراموش نکنید که هتل های لوکس دیگری هم در همین جزیره ساخته شده اند و بعد
از مدتی مجبور به تعدیل زیاد در قیمت هایشان شده اند ولی نتوانستند تصویر
ذهنی خود را در نظر مشتریان تغییر دهند !
مثلا هتل ............. در ابتدا با سر و صدایی به مراتب بیش از هتل ترنج
شروع بکار کرد و تقریبا گران ترین هتل در جزیره هم بود ولی الان شاهد تبلیغ
تور سه روزه جزیره کیش با اقامت در همان هتل به قیمت 560 هزار تومان هستیم
!!!!!
به عقیده من (البته امر قیمتگذاری نیاز به تحقیق بیشتر دارد ) در شرایط
فعلی بازار اگر بخواهید بازار پایداری داشته باشید و با افت ناگهانی مشتری
مواجه نگردید شاید قیمتی مابین 200 الی 700 هزار تومان بعنوان حداقل و
حداکثر قیمت برای اطاق های هتل ترنج معقول باشد. در غیر اینصورت بعد از مدت
کوتاهی مجبور به کاهش قیمت خواهید بود (کما اینکه همین الان هم شاهد تخفیف
بلا اثر قیمت هایتان هستیم که بنظر کاملا مصنوعی هم می آید چون هیچ دلیلی
وجود ندارد که هتلی در بدو تاسیس شروع به تخفیف بی دلیل نماید !!!)
تشکر از صبر و حوصله شما
